Bij het starten van een eigen bedrijf is er een aantal zaken waar je op moet letten. Heb je bijvoorbeeld een product of dienst in de verkoop dan is het belangrijk om de juiste doelgroep te bepalen én te bereiken.
In het begin lijkt dat misschien wat lastig, maar als je je er even in verdiept kom je er al gauw achter dat je met de juiste tools en kennis al snel heel ver komt. Zo helpt een sterk zoekwoordenonderzoek bijvoorbeeld al om je doelgroep te bereiken. In dit artikel lees je enkele tips waarmee je direct kunt beginnen.
Doe onderzoek en durf te specificeren
Wat je in ieder geval moet onthouden, is dat je doelgroep onmisbaar is voor het bestaan van je bedrijf. Zonder doelgroep, en dus zonder publiek, verkoop je je producten en/of diensten niet. Je kunt ervoor kiezen om een online marketing bureau in te schakelen om je doelgroep te bepalen. Daarbij is het aan te raden om ook zelf op de hoogte te zijn van wat tips en tricks. Voordat je een product of dienst in de verkoop gooit, weet je al goed wat je precies gaat verkopen.
Vervolgens is het de vraag of er interesse in is en wie dat dan precies zou zijn. Je kunt altijd beter voor een specifieke doelgroep gaan dan voor een willekeurige grote groep kiezen. Oftewel: durf te specificeren en te kiezen in je onderzoek, hoe lastig dat als startende ondernemer misschien ook is. Hierbij is het nodig om te segmenteren en te selecteren zodat je een waardevolle groep mensen overhoudt.
Zoekwoordenonderzoek helpt bij doelgroep bepalen
Wat hierbij goed kan helpen, is een sterk zoekwoordenonderzoek. Met behulp van een zoekwoordenonderzoek krijg je op een inzichtelijke en toegankelijke manier een kijkje in jouw online kansen. Dat betekent dat je ook direct ziet en weet wie je doelgroep is. Hoe dat precies zit? Simpel: achter iedere zoekopdracht in de zoekmachine zit iemand met een bepaalde behoefte. Hij of zij is op zoek naar een product of dienst en komt met behulp van zoekwoorden uit op jouw website.
Ben je bijvoorbeeld op zoek naar locaties voor congressen dan is de kans groot dat je op deze website uitkomt. Voor iedere branche geldt dit zo, mits er voldoende en goed aan SEO is gedaan. Daarbij kan een online marketing bureau je helpen. Op deze wijze krijg je op een redelijk eenvoudige manier een goed inzicht in wie je belangrijkste doelgroep is en wat hun behoefte is. Daar kun jij de SEO van je pagina of website weer op aanpassen om op die manier nóg meer klanten te trekken.
Kies voor online kanalen waar jouw klanten zijn
Weet je eenmaal wie je doelgroep is en waar ze op zoeken? Dan is het tijd om online kanalen in te zetten om je doelgroep zo goed en snel mogelijk te bereiken. Tegenwoordig zijn er diverse kanalen te vinden op het internet via waar je klanten kunt trekken en benaderen. Het is afhankelijk van de branche waarin je werkt en van hoe je tone of voice is voor welk kanaal je gaat. Voor het ene bedrijf zal Facebook bijvoorbeeld goed werken, terwijl een ander bedrijf liever voor Instagram gaat.
Op het moment dat je een kanaal gevonden hebt waar jouw klanten te vinden zijn (of waar potentiële klanten te vinden zijn) moet je ook nog eens weten hoe je het beste met zo’n medium aan de slag kan gaan. Op zowel Facebook als Instagram vind je verschillende (betaalde en onbetaalde) tools om mensen te bereiken. Verdiep je daarin om de aandacht van je doelgroep te krijgen of schakel een online marketing bureau hiervoor in.
Zorg voor pakkende content in tekst en beeld
Tot slot is het natuurlijk van groot belang om je klant te bereiken met een bepaalde boodschap. Daarom moet je goed kijken naar de inhoud van de content die je verspreidt via geselecteerde kanalen voor jouw doelgroep. Je boodschap moet in ieder geval de aandacht trekken en het liefst een trigger meegeven. Het zou natuurlijk het allermooist zijn wanneer je doelgroep actie onderneemt op basis van de boodschap met als uiteindelijke doel een product of dienst kopen bij je bedrijf.
Of misschien wil je wel dat je doelgroep je blog leest of je gaat volgen via een social media kanaal. Wat je doel ook is, zorg er in ieder geval voor dat je opvalt. Afhankelijk van de doelgroep die je hebt, kun je bijvoorbeeld kiezen voor videomarketing waarbij je met video’s je doelgroep bereikt. Of ga voor pakkende blogs met leuke tips en tricks waarin een call to action niet mag ontbreken. Kom je er niet helemaal uit? Kies er dan voor om de expertise van een online marketing bureau in te schakelen.