Tag

marketing

Browsing

Bij het starten van een eigen bedrijf is er een aantal zaken waar je op moet letten. Heb je bijvoorbeeld een product of dienst in de verkoop dan is het belangrijk om de juiste doelgroep te bepalen én te bereiken.

In het begin lijkt dat misschien wat lastig, maar als je je er even in verdiept kom je er al gauw achter dat je met de juiste tools en kennis al snel heel ver komt. Zo helpt een sterk zoekwoordenonderzoek bijvoorbeeld al om je doelgroep te bereiken. In dit artikel lees je enkele tips waarmee je direct kunt beginnen. 

Doe onderzoek en durf te specificeren

Wat je in ieder geval moet onthouden, is dat je doelgroep onmisbaar is voor het bestaan van je bedrijf. Zonder doelgroep, en dus zonder publiek, verkoop je je producten en/of diensten niet. Je kunt ervoor kiezen om een online marketing bureau in te schakelen om je doelgroep te bepalen. Daarbij is het aan te raden om ook zelf op de hoogte te zijn van wat tips en tricks. Voordat je een product of dienst in de verkoop gooit, weet je al goed wat je precies gaat verkopen. 

Vervolgens is het de vraag of er interesse in is en wie dat dan precies zou zijn. Je kunt altijd beter voor een specifieke doelgroep gaan dan voor een willekeurige grote groep kiezen. Oftewel: durf te specificeren en te kiezen in je onderzoek, hoe lastig dat als startende ondernemer misschien ook is. Hierbij is het nodig om te segmenteren en te selecteren zodat je een waardevolle groep mensen overhoudt.

Zoekwoordenonderzoek helpt bij doelgroep bepalen

Wat hierbij goed kan helpen, is een sterk zoekwoordenonderzoek. Met behulp van een zoekwoordenonderzoek krijg je op een inzichtelijke en toegankelijke manier een kijkje in jouw online kansen. Dat betekent dat je ook direct ziet en weet wie je doelgroep is. Hoe dat precies zit? Simpel: achter iedere zoekopdracht in de zoekmachine zit iemand met een bepaalde behoefte. Hij of zij is op zoek naar een product of dienst en komt met behulp van zoekwoorden uit op jouw website.

Ben je bijvoorbeeld op zoek naar locaties voor congressen dan is de kans groot dat je op deze website uitkomt. Voor iedere branche geldt dit zo, mits er voldoende en goed aan SEO is gedaan. Daarbij kan een online marketing bureau je helpen. Op deze wijze krijg je op een redelijk eenvoudige manier een goed inzicht in wie je belangrijkste doelgroep is en wat hun behoefte is. Daar kun jij de SEO van je pagina of website weer op aanpassen om op die manier nóg meer klanten te trekken.

Kies voor online kanalen waar jouw klanten zijn

Weet je eenmaal wie je doelgroep is en waar ze op zoeken? Dan is het tijd om online kanalen in te zetten om je doelgroep zo goed en snel mogelijk te bereiken. Tegenwoordig zijn er diverse kanalen te vinden op het internet via waar je klanten kunt trekken en benaderen. Het is afhankelijk van de branche waarin je werkt en van hoe je tone of voice is voor welk kanaal je gaat. Voor het ene bedrijf zal Facebook bijvoorbeeld goed werken, terwijl een ander bedrijf liever voor Instagram gaat.

Op het moment dat je een kanaal gevonden hebt waar jouw klanten te vinden zijn (of waar potentiële klanten te vinden zijn) moet je ook nog eens weten hoe je het beste met zo’n medium aan de slag kan gaan. Op zowel Facebook als Instagram vind je verschillende (betaalde en onbetaalde) tools om mensen te bereiken. Verdiep je daarin om de aandacht van je doelgroep te krijgen of schakel een online marketing bureau hiervoor in.

Zorg voor pakkende content in tekst en beeld

Tot slot is het natuurlijk van groot belang om je klant te bereiken met een bepaalde boodschap. Daarom moet je goed kijken naar de inhoud van de content die je verspreidt via geselecteerde kanalen voor jouw doelgroep. Je boodschap moet in ieder geval de aandacht trekken en het liefst een trigger meegeven. Het zou natuurlijk het allermooist zijn wanneer je doelgroep actie onderneemt op basis van de boodschap met als uiteindelijke doel een product of dienst kopen bij je bedrijf.

Of misschien wil je wel dat je doelgroep je blog leest of je gaat volgen via een social media kanaal. Wat je doel ook is, zorg er in ieder geval voor dat je opvalt. Afhankelijk van de doelgroep die je hebt, kun je bijvoorbeeld kiezen voor videomarketing waarbij je met video’s je doelgroep bereikt. Of ga voor pakkende blogs met leuke tips en tricks waarin een call to action niet mag ontbreken. Kom je er niet helemaal uit? Kies er dan voor om de expertise van een online marketing bureau in te schakelen.

Een beursstand is er natuurlijk om potentiële klanten te interesseren en een goede indruk achter te laten. Nu beurzen en congressen weer mogelijk zijn pakken veel bedrijven uit tijdens deze evenementen. Je zult dus steeds meer uit de kast moeten halen om je stand op te laten vallen. Een aantrekkelijke aankleding is daardoor nog belangrijker dan ooit tevoren. Dat is namelijk het eerste wat in het oog springt van een prospect. Hoe versterkt een beurstapijt de aanwezigheid van je bedrijf op een congres? Wij geven je graag wat handige tips mee!

Hier moet je op letten bij het opzetten van een stand

Naast de locatie van je beursstand is het belangrijk dat jouw producten en diensten op de juiste manier gepresenteerd worden. Houd er rekening mee dat je stand aanpast aan het type beurs waar je je bevindt. Is het een nationaal of internationaal congres? Sta je op een echte vakbeurs, of richt de beurs zich meer op consumenten? Hoe je de aandacht naar je toe trekt verschilt per expo.

Leer van de voorganger

Je kan best even onderzoek doen naar voorgaande edities van de beurs of het congres waar je aan mee gaat doen. Welke bedrijven hadden destijds succes, en middels welke formule? Hoe zag hun beursstand eruit? Wat zorgde ervoor dat juist die stand tussen de concurrentie uit sprong? Sommige evenementen hebben zelfs een prijs voor de mooiste stand. Daar kan je veel van leren. Vaak zijn het de unieke beursstands die in de prijzen vallen. Dat is echter helemaal afhankelijk van de boodschap die je wil communiceren. Zorg er dus wel voor dat je creatieve hoogstandje niet de aandacht afleidt van je doelstelling.

Kies je communicatie met zorg

Let er ook op dat je de bezoeker niet overweldigd door direct alle producten en diensten aan te bieden. Congresbezoekers krijgen in korte tijd veel informatie binnen. Maak een selectie van de belangrijkste pijlers van je bedrijf en probeer deze in het zonnetje te zetten. Je komt namelijk professioneler over als je over enkele producten of diensten alles weet te vertellen. Men krijgt daardoor het idee dat je je daarin specialiseert en zal sneller aan je bedrijf terugdenken. Bedenk van tevoren welke boodschap je wil dat de bezoeker onthoudt en hoe je deze gaat communiceren. Stem de beursstand daar vervolgens op af.

Wat maakt een beursstand nou écht goed?

Een stand is er niet alleen om je te onderscheiden van andere exposanten. De beste beursstand benadrukt de image van je bedrijf en werkt eigenlijk vooral als visuele ondersteuning van je verhaal. Een informatieve aankleding in eigen stijl is daarbij onmisbaar. Denk aan het terug laten komen van je logo en slogan, bijvoorbeeld op de vloer middels een printtapijt, maar ook aan het gebruik van kleuren uit je huisstijl.

Beschikt je huisstijl over een felle of opvallende kleur? Des te beter! Laat die felle kleur dan in veelvoud terugkomen. Daarmee val je op in de zee van steriele, kleurloze stands en steek je er als een baken bovenuit. 

Soorten vloerbedekking

Hoe zorg je er nou voor dat je stand de juiste look en feel heeft en uniform overkomt? Vergeet de vloer niet! Voor iedere organisatie is er wel een passende vorm van vloerbedekking te vinden. Heb je een sportief merk? In dat geval is speels kunstgras een interessante optie. Of wellicht past een kleurrijk tapijt vol glitters beter bij jouw imago. Wat je wensen ook zijn, er is vaak meer mogelijk dan je denkt.

Geef je stand een eigen uitstraling die perfect past bij jouw bedrijf. Er bestaan vloerkleden in effen kleuren, zoals de welbekende rode loper, maar je kan natuurlijk ook voor een patroon of print kiezen. Er bestaat zelfs vinyl dat de look en feel van laminaat of tegels nabootst. Kortom: de keuze is reuze!

Je kan natuurlijk vloerbedekking voor kleine oppervlakten inzetten, maar er zijn ook beurstapijten voor grote oppervlakken. Beurstapijten kan je tevens op maat laten maken of in een bepaalde vorm laten snijden. Helemaal handig tijdens de corona pandemie: je geeft direct aan waar men mag lopen, staan of zitten. Het behouden van de anderhalve meter afstand is daardoor gemakkelijker.

Een beurstapijt versterkt het imago van jouw merk

Het is geen geheim dat uniformiteit bijdraagt aan de herkenbaarheid van je bedrijf. Laat daarom je huisstijl doorwerken op je beursstand. Net als in een huis heeft de vloerbedekking veel invloed op de manier waarop de rest van je interieur overkomt. Versterk het karakter van je bedrijf zodat men zich in je stand direct in een andere wereld waant. Dat zorgt ervoor dat mensen langer blijven hangen.

Geef je stand een eigen tint met een gepersonaliseerd printtapijt. Hier kan je een logo, begroeting of slogan op laten zetten voor een unieke beleving. En dat helemaal op maat of naar wens in vorm gesneden.

Op zoek naar een beurstapijt?

Veel bedrijven verzorgen verschillende vloerkleden: van effen tot aan gepersonaliseerde tapijten, in iedere gewenste vorm of maat. Benieuwd naar het aanbod? Bekijk hier de mogelijkheden voor een passend beurstapijt!

Relatiegeschenken zijn zaken waar je niet bewust over nadenkt, maar waar je toch ook soms aangenaam verrast door kunt worden. Omdat je het krijgt op een moment dat je het niet verwacht, of omdat het handige of leuke relatiegeschenken zijn waar je ook echt iets aan hebt. Daarom is het nog belangrijker goede keuzes te maken als je relatiegeschenken uit wilt delen tijdens een congres. Wat zijn passende attenties en hoe kun je je zakenrelaties een blijvende positieve herinnering aan jouw merk meegeven? We geven hier een top 5 van relatiegeschenken die geschikt zijn om weg te geven tijdens een congres.

Het ontstaan van relatiegeschenken

Tegenwoordig weet iedereen dat relatiegeschenken een positieve bijdrage kunnen leveren om het imago van je bedrijf of merk te verbeteren. Of het kan ervoor zorgen dat je klanten zich je blijven herinneren. Maar dat was niet de oorsprong van relatiegeschenken. Tijdens de Amerikaanse verkiezingen in 1782 liet George Washington buttons drukken voor zijn verkiezingscampagne. Dit was het begin van de oprichting van de Promotional Products Association International, waar veel bedrijven zich bij aansloten. De relatiegeschenken zoals we die tegenwoordig kennen, zoals bedrukte pennen, werden pas in de jaren zestig in Europa een algemeen gebruik.

Relatiegeschenken dragen een boodschap uit

Relatiegeschenken dragen een boodschap uit

Met het geven van relatiegeschenken straal je als bedrijf aan boodschap uit aan je klanten, zakenrelaties of potentiele doelgroep. Je wilt niet alleen dat ze je merk of product leren kennen, maar ook vooral dat je ze je bedrijf onthouden. En dat jouw merk het eerste is waar ze aan denken als ze het product of de dienst nodig hebben. Maar tijdens een congres kun je ook een andere boodschap afgeven. Je kunt hiermee laten blijken dat je de trouwe klanten waardeert en dat je de zakelijke relaties die je hebt, belangrijk vindt. Je kunt overwegen te investeren in relatiegeschenken die iets duurder zijn. Maar ook met een goedkoper relatiegeschenk kun je al een groots gebaar maken.

Top 5 van de beste relatiegeschenken om uit te delen:

  • Een bedrukte (laptop) tas met je bedrijfslogo. Tijdens een congres heb je wellicht informatie die je uit wilt delen. Maak een mooie presentatie van dit product en biedt de bezoeker van het congres dit aan in een tas waarop je logo gedrukt is;
  • Een USB stick. Wil je de presentatie van je nieuwe product op een modernere manier aan de bezoekers van het congres meegeven, dan kies je voor een bedrukte USB stick;
  • Powerbank. Iedereen heeft een oplader voor zijn smartphone nodig. Dus komt een bedrukte powerbank altijd van pas als relatiegeschenk dat de klant veel zal gebruiken en dus herinnerd wordt aan jouw bedrijf;
  • Wijn. Dit is een geschenk dat natuurlijk altijd gewaardeerd wordt, zeker als het in een mooi kistje zit;
  • Milieuvriendelijke relatiegeschenken. Voor een positief imago kun je ook kiezen voor duurzame relatiegeschenken. Denk aan milieuvriendelijke bedrukte pennen of notitieblokjes. Men kan het gebruiken tijdens het congres om aantekeningen te maken. En met dit soort relatiegeschenken geef je niet alleen de waardering voor je klant aan, maar ook voor de natuur. En dat wordt onthouden.

Stem het relatiegeschenk dat je tijdens een congres weggeeft af op je doelgroep en de boodschap die je uit meegeven en je zult de bezoekers met een tevreden gevoel naar huis laten gaan.

Bent u van plan om binnenkort een congres te organiseren? Dan zijn er diverse zaken waar u rekening mee moet houden.

Uiteraard bepaalt u vooraf het thema, de personen die u wenst uit te nodigen en de locatie waar het congres plaats dient te vinden. Wanneer deze zaken allemaal bepaald zijn en de dag zelf (of dagen) komt er aan is het ook belangrijk dat u de planning van de dag zelf goed heeft vastgelegd.

Wanneer komen er welke sprekers, welke pauzemomenten zijn er tijdens de dag en wilt u de mensen aan het einde van het congres nog voorzien van een mooie goodiebag? Deze laatste kan natuurlijk gevuld zijn met artikelen van uw eigen organisatie, maar vaak is het ook leuk om de goodiebag te laten sponsoren door verschillende organisaties die uiteraard wel op een of andere manier aan uw eigen organisatie zijn gelinkt.

Je kunt hierbij denken aan: pennen, bedrukte bidons, notitieblokjes, kortingsvouchers,etc.

De goodiebag is in ieder geval een mooie marketingtool om je bezoekers nog eens te informeren over de besproken punten tijdens het congres en ze te bedanken voor hun komst!